據(jù)Ovum對5G的最新研究，到目前為止，5G提供的新能力比較有限。但是，與4G一樣，這足以激發(fā)消費(fèi)者的興趣。對于最終用戶而言，目前推出的5G就是一種更好的4G罷了。但Ovum歐洲高級分析師Paul Lambert表示，與4G一樣，更快的速度、更及時(shí)的響應(yīng)（通過更低的延遲實(shí)現(xiàn)）以及更多的價(jià)值（數(shù)據(jù)流量、內(nèi)容或者兩者兼具）足以讓消費(fèi)者轉(zhuǎn)向一種新的技術(shù)——當(dāng)網(wǎng)絡(luò)能夠帶來更好的體驗(yàn)時(shí)。

5G是一場馬拉松，而不是短跑比賽

Ovum認(rèn)為，如果5G是一場比賽，那它是一場馬拉松，而不是短跑。只有在運(yùn)營商持續(xù)擴(kuò)大覆蓋范圍的前提下，才能具備先發(fā)優(yōu)勢。

Ovum的研究表明，那些沒有先發(fā)4G但在推出之后迅速擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍的運(yùn)營商，可以趕超那些先發(fā)4G卻沒能迅速擴(kuò)大覆蓋范圍的同行。Ovum認(rèn)為，5G網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量和覆蓋范圍對消費(fèi)者的影響相比4G更為重要，如果運(yùn)營商投資于網(wǎng)絡(luò)的廣泛覆蓋和良好的網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)，他們可以從營銷網(wǎng)絡(luò)的覆蓋范圍和速度效益中獲得明顯的競爭優(yōu)勢。

5G使運(yùn)營商能夠在其市場中重新定位

由于5G網(wǎng)絡(luò)的復(fù)雜性更大，這一點(diǎn)可能比4G更加真切，因?yàn)槟切┖髞硗瞥龇?wù)的公司將能夠利用網(wǎng)絡(luò)的改進(jìn)的優(yōu)勢，而且成本更低，這是評估5G業(yè)務(wù)時(shí)的一個(gè)關(guān)鍵考慮因素。5G的潛力最好通過包括云、SDN、MEC等網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型來實(shí)現(xiàn)，而非基于營銷目的切換至一張僅有少量BTS的網(wǎng)絡(luò)，所以運(yùn)營商應(yīng)該將5G看做是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的轉(zhuǎn)型，而不只是增加了一個(gè)新的空口。

避免5G推出時(shí)收取溢價(jià)費(fèi)用

在價(jià)格方面，Ovum認(rèn)為，運(yùn)營商只有在合理的情況下才應(yīng)該在推出5G時(shí)收取額外費(fèi)用。運(yùn)營商在發(fā)布一項(xiàng)新技術(shù)時(shí)，往往默認(rèn)的做法是通過更高的價(jià)格將其直接貨幣化，而4G表明這種方法是行不通的。至關(guān)重要的是，與4G相比，5G降低了傳輸數(shù)據(jù)的成本，而5G的定價(jià)反映出了這一點(diǎn)，數(shù)據(jù)更多、速度也快一點(diǎn)，有時(shí)甚至并沒有比4G收費(fèi)更高。運(yùn)營商應(yīng)該利用5G作為重新思考整體定價(jià)策略的機(jī)會，并且僅在5G溢價(jià)合理時(shí)才考慮這樣做。

早期階段營銷宣傳要與覆蓋范圍保持一致

在對成功的4G營銷策略進(jìn)行評估之后，Ovum認(rèn)為，運(yùn)營商應(yīng)該避免在5G覆蓋范圍上做出過分承諾，而應(yīng)該在網(wǎng)絡(luò)部署的早期階段將營銷宣傳與覆蓋范圍保持一致。5G更快的速度和增強(qiáng)的即時(shí)性，應(yīng)該足以使運(yùn)營商向消費(fèi)者傳達(dá)5G相較于4G的提升。

以5G作為區(qū)分內(nèi)容的基礎(chǔ)

在5G服務(wù)方面，Ovum發(fā)現(xiàn)，5G服務(wù)尚處于開發(fā)的初期階段，運(yùn)營商需要進(jìn)行投資、協(xié)作和合作，從而確保他們可以開發(fā)各種能夠充分利用5G增強(qiáng)能力的定制服務(wù)。在線高清游戲和AR是除了增強(qiáng)寬帶以外的兩項(xiàng)服務(wù)，運(yùn)營商目前正利用這些服務(wù)作為市場競爭的差異點(diǎn)，并展示出5G的獨(dú)特能力。隨著市場的發(fā)展，與4G相比，運(yùn)營商將有更多的機(jī)會來增強(qiáng)自己的競爭地位。